近几年，兴趣电商迅速崛起，成为用户娱乐信息消费的主要根据地，当中最有代表性的当数抖音。据《2022抖音电商图书消费数据报告》显示，49%的消费者首次在抖音购买图书，成年后的“00后”成了在抖音买书的主力军，占据52%。

面对这片蓝海，不少出版单位跃跃欲试，有的单位也做出了亮眼的成绩，但更多的出版单位受到资源和理念的限制，在抖音的运用上举步维艰。为了帮助出版社在抖音开辟“根据地”，从今年上半年开始，武汉理工数字传播工程有限公司（数传集团）从现代纸书体系出发，提出了“出版行业抖音生态建设解决方案”。近日，数传集团执行总裁施其明在接受《中国新闻出版广电报》记者采访时表示，数传集团正在帮助出版社全面布局抖音，形成品牌建设、用户沉淀和产品销售的三大闭环，最终形成一个良性生态，为行业助力。

做到“授人以渔”

让出版社掌握抖音核心运营方法

对于出版单位来说，兴趣电商可以说是一个全新的领域。在施其明看来，出版社既没有专业的人员团队，也没有前期的实践经验，完全跟不上这样的快节奏。相关数据显示，截至2023年2月，入驻抖音的出版社已经超过300家，但在已经开通抖音账号的出版社中，粉丝数量、作品数量、点赞数量和作品质量都比较高的优质账号凤毛麟角。

数传集团推出了“出版行业抖音生态建设解决方案”。该方案显示，数传集团从前期深度调研入手，为出版社出具详细的调研报告，基于团队、图书品类、销售渠道及未来预期对出版社的抖音生态建设进行详细规划，帮助出版社搭建属于自己的抖音团队，并进行抖音运营的基础设施建设，如指导硬件设备采购、设计直播间布景等。“同时，我们还为出版社提供抖音全流程的数据分析，为出版社实时追踪内容流量、互动成交等关键指标，帮助他们掌握短视频以及直播的数据分析方法与优化逻辑。”施其明补充道。

值得一提的是，该方案最核心的理念就是“授人以渔”。施其明告诉记者，通过指导，出版社将掌握抖音核心运营方法，并拥有自己成熟的团队，能够独立自主地展开抖音运营，而帮助出版社搭建起成熟的项目团队后，数传集团就会逐渐退居幕后。“我们希望通过自己的专业能力，真正教会出版社核心技能，帮助他们培养复合型人才，建立一支属于自己的‘抖音生力军’。”施其明说道。

做好流量转化

为社内品牌建设注入更多生命力

互联网时代，流量是绕不开的话题。抖音门类众多，出版单位如何在流量沉淀上下功夫？对此，数传集团通过“现代纸书”上的智能二维码与出版社的抖音主页关联，借助纸书庞大的发行体系，将线下的“书粉”导流至线上，成为抖音主页的私域粉丝。“产品销售则是最后一环，我们围绕‘人、货、场’三项核心关键点，针对每个出版社不同的基因，从人（直播团队的组建、主播、嘉宾的人设打造等）到货（销售货品的遴选、爆品的包装等）再到场（直播设备、直播场地的搭建等），形成了完整的服务链条，帮助出版社搭建起优质的项目团队，创造出优异的带货业绩。”施其明说。

获得流量是第一步，如何留住流量是第二步，这一步也尤为关键。对此，数传集团用品牌建设做了答案。施其明表示，在品牌建设方面，数传集团立足于对不同出版社专业特色与品牌定位的深度认知，结合对目标用户群的精准分析，从设计风格、内容题材、活动策划、上架商品等多方面切入。例如今年6月，数传集团与某出版社展开合作后，帮助他们搭建了自己的抖音团队，对图书产品进行了有针对性的推广策略，产品曝光量突破了千万级别，后台粉丝量飞速增长，转化销售金额达到32万元。今年7月，产品销售额更是突破了148万元，实现了172%的增长。

“总的来说，我们打造出具有出版社鲜明个性特征的抖音主页，在账号中充分传递出每个出版社的品牌价值主张，为社内品牌建设注入更多生命力与能量。”施其明说。

好生态有好未来

让出版单位在抖音生态中如鱼得水

当下抖音生态百花齐放，一些新的玩法层出不穷，不少都可以成为赋能出版行业的新路径。对此，施其明表示，“出版行业抖音生态建设解决方案”还会有进一步发展，他们将根据出版社的不同特点来进行针对性的筹划设计，帮助出版社充分发挥自身优势，在抖音生态建设中如鱼得水。

如在其核心产品RAYS出版融合云平台中，集聚了海量优质的在线课程，这些在线课程与纸质图书内容深度匹配，为图书做了很好的延展，也充分地契合了读者的深度知识服务需求。下一步，他们将整合这些优质的在线课程资源，放在出版社的抖音直播间进行售卖，当用户购买了这些在线课程之后，出版社将附赠整套图书，以增加用户购买图书的兴趣，反向带动纸质图书的销量。

此外，数传集团还将为出版社策划落地相关阅读活动，以丰富多彩的阅读活动为桥梁，建立起出版社与读者亲密接触的机会。如数传集团联合山东教育出版社、山东省教科院、山东教育电视台等机构联合打造了面向山东全省的青少年儿童阅读活动。在为期76天的活动中，实现了300多万的用户流量沉淀，依托这些用户流量，共销售图书2万多册，销售码洋74万元。

施其明表示：“我们在出版社的抖音主页同步进行活动展示，追踪活动全流程，引爆相关话题，吸引线下读者走入线上，实现流量沉淀，最终达到了流量变现，也实现了生态创新。”（张君成 李婧璇 商小舟）