从2004年至今，上海译文出版社社长韩卫东将职业生涯中最宝贵的时间交给了译文社。在他的率领下，“上海译文”成为品质与专业的代名词，在读者心中树立起鲜明的品牌形象。面对《中国新闻出版广电报》记者的采访，韩卫东谦逊地表示，20余年间他只做了一件事——找到大众图书出版单位在微利环境下实现可持续发展的路径。

韩卫东

韩卫东坚定地认为，出版企业发展的正途是掌握更多优质内容版权，丰富阅读内容提供方式，在此基础上提高经营效率，做大规模，这样才能让出版单位在迅速变化的环境中把握好自身存在价值、实现健康发展。这些年，他将版权战略确立为译文社核心竞争力，出版社的发展以“构建版权经营核心竞争力”为主线展开。

上任伊始，韩卫东便大力加强版权部门建设，提供强力政策支持，为大规模引进世界级优秀作品奠定基础。如今，译文社每年出版图书近千种，是中国一流的外国文学出版中心、人文社科译著的传播重镇。2020年，译文社成立“译文国际版权中心”，规模化推动中国优秀作品海外传播，运营5年来获国际同行认可，版权贸易额达千万元。

“十四五”期间，译文社布局以版权经营和附加价值开发为核心的“纸电声创课一体化”业务格局，筑高竞争门槛，形成对优质版权资源和自有知识产权内容资源的主导权。2024年推出的文学名著融合升级版“译文学生文库”，通过一书一码技术集成纸书加有声书、名师导读音视频和测试题目，为中小学生课后托管和整本书阅读提供了解决方案。文创品牌“七海制造局”亦在此战略思想下应运而生，经过4年发展已经达到年销售800万元的规模，成为译文社吸引年轻读者的有力抓手。

韩卫东认为，阅读服务载体不断变化，种类繁多，出版企业要做到“读者的阅读需求扩展到哪里，出版社的产品提供和阅读服务就要延伸到哪里”。韩卫东强调，出版社要在阅读内容丰富化上发力，让内容价值得到多重实现，满足各种层次、各种阅读载体使用习惯的读者的阅读需要。

近年来，韩卫东敏锐意识到市场的变化，积极推动译文社新业务格局、新营销体系和新管理平台的建设，不仅极大提高了出版社的抗波动能力，更促使译文社创造了连续20年增长、营收翻8倍的“奇迹”。

“十四五”时期，译文社在战略上重新布局两大核心能力建设。一方面是强化内容提供能力，包括以版权为核心，落实产品力，也包括提升营销创意内容的打造力。另一方面是建设自主销售渠道，提升出版社直达C端的销售能力，包括引导合作渠道提升自主产生订单的能力。

韩卫东非常重视品牌私域流量池的积聚，新营销体系的建设更是被他誉为“通往未来的钥匙”。最近两年，译文社持续以内容策划为主导，成功举办了“虚构集文学展”、上海书展译文读者节等活动。阅读产品内容的深度布局、文创产品的话题带动均为线上线下带来了巨大的流量。2024年初，译文社发布了“小而美”的长期主义独立书店召集令，打通渠道和出版社的壁垒，让流量真正流动起来。这一计划得到了全国近200家独立书店的积极响应。

如今，译文社自营业务体系已经搭建完毕，直播带货团队也稳步成长。2025年，译文社自营收入占比已超过30%。“未来，我们希望能够达到40%的占比。随着创造需求的时代来临，出版业的竞争逻辑也将发生变化，全形态阅读内容服务业务链和新零售体系的打造，以及基于信息化出版运营平台的数字化管理，将是我们应对风险和挑战的三大基石。”韩卫东说。