你心目中的发行人是什么样的？

  常年出差？

  饱览祖国大好河山？

  跑遍祖国大江南北？

  吃遍各地美食？

 ... ...

  是！但这都是发行口中的“谎话”

  因为发行人乐意

  把奔波在坎坷崎岖路上

  把发行途中发生在自己身上的故事

  调侃得不屑一顾、谈笑风趣

  真正的发行人是什么样？

  今天邀请内蒙古出版集团工会主席孟和 

  说一说走南闯北的内蒙古发行人的故事

 

 

  内蒙古出版集团成立10周年了。亲历内蒙古出版集团10年发展，我深切地体会到，内蒙古自治区的图书出版及内蒙古出版集团发生了天翻地覆的变化，内蒙古也成为中国乃至世界的蒙古文图书出版中心。广大图书出版工作者的工作环境、手段也发生了彻底的改变。这些成就的取得也好，发生的巨大变化也好，与每一位“为他人作嫁衣裳”的出版工作者分不开，但同样让我最敬畏的是出版社里默默无闻的发行工作者。

 

  不知是因为从事过发行工作的缘故，还是因为对发行工作有刻骨铭心的体验，或对其重要性情有独钟，我总想记录一下发行工作者的点点滴滴，留住他们奋斗的足迹，作为激励发行工作后继者的精神财富。因此，在内蒙古出版集团成立10周年这个具有纪念意义的时间节点上，我想去讲述他们，关注他们，同时也想呼吁出版界同仁更关注和研究发行工作，为内蒙古图书出版工作的展开献计献策。

 

  苦水中浸润着责任

 

  我们都知道，发行工作被称为出版社里的“龙头”，顾名思义，就是工作的标杆和风向标。在内蒙古图书出版工作中，人们对发行工作的重要性和亮丽光鲜一面认识得较多，对“龙头”工作的不确定性、复杂性、艰辛无奈以及发行工作者的坚守认识不足或少之甚少。因此，我觉得应该写一写发行人员的故事，从发行员的奋斗足迹中去感受他们的心路历程、辛酸苦辣和坚守精神。

 

  发行人员在出版社里的“龙头”光环，在出版界是那么光鲜亮丽。在过去的传统发行年代，编辑们赞美发行人员是龙头，羡慕发行人员常年出差，饱览祖国大好河山，跑遍祖国大江南北，吃遍各地美食。其实，你要知道他们随身拉杆箱里装的是要找市场的新版样书，装的是出版社的家底，是出版社全社员工的希望和“口粮”啊！

 

 

  发行人员每到一座城市他们不是直奔名山大川，而是直接闯入新华书店，或是经朋友介绍，或是破门而入找到书店的业务员或是业务科长的办公室。他们迎上笑脸，递上名片，推销拉杆箱里的宝贝。遇到下“逐客令”的状况，发行人员也练就了应对自如的本领。献上个笑脸，软磨硬泡，变成了熟人，最终还让书店进自己的货。听他们说，这时成就感会油然而生，幸福感让全身沸腾。可我们从中不难窥见他们托人求人，甚至卑躬屈膝的难处。

 

  然而，在出版社内部，一部新书的发行一旦不好，发行人员就会成为受责的第一对象，说发行人员不行、能力差等不理解的非议接踵而来。发行人员也无奈，他们拭去眼泪，咽下苦水，最终呈现在出版社面前的是实实在在的发行码洋和白刷刷的真金白银。哪里有名山大川的奢望，苦水泪水全是浸润着责任，走南闯北中背负的全是心酸。

 

 历经数次险境

 

  带着“龙头”光环，发行人员奔波在坎坷崎岖的路上。他们把发行途中发生在自己身上的“致命”故事调侃得那么不屑一顾，那么谈笑风趣。可我听来不寒而栗。在此枚举一两例，以赞美他们对职业的坚守精神。

 

  2003年，吉日木要到襄樊市新华书店洽谈书款结算事宜。班车到达襄樊市时已是暮色降临，他收拾好行囊下车没走几步，就让6个壮汉团团围住，上手就抢他携带随身的包。吉日木包里装有内蒙古少年儿童出版社的全部对账单和发票，那是公共财产，丢失了国有财产就会受到损失。为此，吉日木与6个歹徒展开了一对六的殊死搏斗。吉日木也算是个五尺高的壮汉，他越是勇猛，歹徒越是以为捞到了“大鱼”，下手越狠，朝他面部头部砍下数刀，与歹徒夺刀时手部也受重伤，鲜血模糊了视线。但他勇敢机智的斗志，让歹徒丧胆仓皇逃离。他最终保住了公共财产。这么多年过去，至今他的面部、手部还留有深深的刀疤。可他无怨无悔，坚守至今。

 

  丁莉，发行界女汉子。入职后独自走南闯北，为内蒙古科学技术出版社图书市场打通发行渠道，开拓市场，历经无数次的险境，最终化险为夷。无论是在酒店熟睡中面对盗贼入室行窃，还是在光天化日下遭遇猖狂抢劫，她没有一次屈服。

 

  这样的故事数不胜数，每一位发行员都能讲出几则，甚至亲身经历过。这就是职业的坚守，是发行人员的使命担当。

 

  应对新媒体挑战

 

  时代的发展对出版社发行人员提出了最为严峻的挑战。发行人员深知，面对互联网新媒体，他们必须从传统发行模式中逃出来，紧跟新媒体营销步伐，把自己出版社的图书推到网上，否则必死无疑。

 

  善于跑片发行的发行人员开始学习互联网知识，参加互联网营销培训，脑袋里很快灌满了互联网知识和营销策略，迅速掌握了新媒体销售方法。

 

  很多出版社建立了自己的门户网站，在上面开辟了新书展示销售频道，还与当当网等各大网站合作建立了自营电商。很多出版社建立了移动客户端和微信公众号，实时推送出版信息和新书信息，把出版社的新书信息第一时间推送到读者面前。发行人员无论是在“云上”还是线下都“翻云覆雨”，游刃有余。最终在全媒体时代，我们的发行人员实现了华丽转身。

 

 

  互联网时代不仅催生了新的图书发行模式和方式，它还催生了内蒙古出版集团具有自身特点的发行平台——大e洋电商平台。该平台实现了以汉语、蒙古语等向不同需求的读者服务的目的，助力买不到蒙古文图书的边远地区读者网上实时购买最新蒙古文书籍。这不仅是华丽的转身、时空的转换，更是党的文化惠民工程的具体体现，是我们以民文出版为主的出版集团做好社会效益的具体举措，是我们出版人的历史担当和责任，也是我们发行人员的荣耀。

 

  互联网时代迫使发行工作者换了个头脑，他们跟上了移动互联网的发展步伐，感受到自身能力的提高，对新媒体时代发行工作的自我存在价值的重要性有了更深的认识。因此，我们的发行员不拘泥于行业技能的技工系列，他们结合自身的特点、工作性质，努力学习专业知识，不断提升自身素养和知识结构，有的考取了经济师，有的考取了编辑资格证，有的甚至拿到了相关系列的高级职称，缩小了出版社内部发行人员与编辑人员知识结构、收入分配、能力高低的差距，成为编辑发行营销整个出版闭合链中的重要环节，并向着现代数字出版转型升级迈出了扎实的一步。

 

  转自 发行观察微信公招号